Três Práticas Essenciais para o Profissional de Pré-vendas

Autora: Patrícia Carrasqueira

 

Não sei se você sabe, mas um profissional de pré-vendas tem que PREPARAR-SE em PERFORMANCE para fazer ligações, da mesma forma que um atleta de alto rendimento se prepara para subir no lugar mais alto do pódio.

PERFORMANCE significa atingir suas metas.

Para isso, nós de @SuaVisita pensamos em 3 dicas essenciais:

1 – Organização:

A organização é uma ferramenta indispensável para o calendário de preparação do atleta. O CONTROLE deve estar presente ao longo de todo o processo de preparação do desportista.

Imagina você não ter registro de que já ligou para alguém e ligar de novo sem considerar informações anteriores?

A organização atua como fonte de orientação e dá conhecimento do caminho, para alcançar os objetivos. Ex.: Ter números como META numa ferramenta – num sistema engagement (CRM próprio de pré-vendas) ou mesmo num Excel, word ou até caderno e CONFERIR quanto por cento já bateu da meta.

Isso também é fundamental para que o pré-vendedor faça um “volume inteligente”, pois seria muito pouco efetivo fazer várias ligações, no mesmo dia, só FUNCIONA COM ESTRATÉGIA.

Ter metodologia, boa lista, onboarding para explicar corretamente ao pré-vendas para que perfil ligar e como abordar corretamente. E dia após dia.

Além de falar com mais Leads qualificados, um pré-vendedor organizado perde menos tempo pensando sobre processos que por já estarem pré-definidos.

Quanto mais tempo nos dedicamos a uma mesma tarefa, mais eficientes ficamos em realizá-la.

2 – Disciplina

Para ser um atleta, ter disciplina é primordial. Conseguir conciliar todos os treinos pesados com uma vida normal, família, amigos e relacionamentos, é difícil.
Façam metas alcançáveis, você é um ser humano e não um robozinho!!!

É preciso ter uma rotina para condicionar o corpo, a mente e conseguir ter sucesso na carreira. CANALIZAR ESSA ENERGIA PARA A ALTA PERFORMANCE, de atingir as metas, que falávamos lá no início.

Você já sabe que a disciplina tem grande influência na carreira de um atleta. E para o vendedor a situação é semelhante: se o seu executivo de vendas não estuda constantemente e não segue a rotina proposta com disciplina, dificilmente ele irá gerar resultados. Não é possível sustentar um processo comercial previsível e escalável na base do talento. Não é só vocação, mas temos técnicas!!! #Estude.

Por isso, devem existir processos organizados que façam o vendedor entender que a disciplina pode ser uma grande aliada, para sobrar tempo para estudar e ganhar autoridade, além da empatia

3-Autoconhecimento

O autoconhecimento também exerce um papel fundamental para um atleta, por isso virou o terceiro item que quero chamar atenção hoje.

Ser ele mesmo, não ter um discurso ROBÓTICO passa por se conhecer bem! Quando ele se conhece, entende suas próprias características, seus melhores gatilhos, sua confiança, seus limites e quais aspectos pode desenvolver.

Autoconhecimento e vendas andam de mãos dadas e muito importante para mantê-lo engajado, conseguir ajudar do seu próprio emocional, muitas vezes vale pedir ajuda profissional.

Essas três dicas te ajudaram? Interage aqui, vamos falar mais. A @Sua Visita liga para centenas de pessoas todos os dias, podemos te ajudar com toda essa experiência e construção de conhecimento.

 

 Patrícia Carrasqueira – Consultora de vendas na Sua Visita