O Papel do Líder Comercial, é Preciso Motivar Todo dia

Autora: Patrícia Carrasqueira

 

Você se julga um bom líder de equipe de vendas ou apenas gerencia os resultados?

O líder de uma equipe de vendas é responsável por liderar o seu time com o objetivo de atender as necessidades dos clientes. O perfil de um grande líder começa desde a seleção de novos colaboradores, engajamento da equipe, realização de treinamentos e desenvolvimento de campanhas de incentivo. Entre suas responsabilidades, também estão os relatórios de resultados e acompanhamento do mercado.

Ser líder pode parecer um conceito simples, mas deixa perplexos muitos de nós, inclusive por seus diferentes estilos de liderança. Afinal, a liderança é muito mais do que apenas carisma, ou simplesmente atribuir metas e supervisionar o desempenho de qualquer vendedor.

Qualquer líder comercial que tenha um bom potencial pode simplesmente usar as suas autoridades para fazer com que seus vendedores e subordinados executem as tarefas exigidas.

No entanto, isso cria um sentimento de obrigação, em vez de ambição.

Em uma empresa, são inúmeros os fatores que podem desanimar uma equipe e fazer com que seus membros fiquem desmotivados. Um deles são os processos burocráticos, que acabam estressando e desanimando todos os colaboradores: a demora para conseguir realizar um processo ou obter uma autorização, por exemplo.

Mas, talvez o fato mais importante de todos seja, na verdade, o mais subjetivo: os colaboradores ficam desmotivados quando sentem que não pertencem ao time ou à empresa. Quando o funcionário não sente um vínculo, não se sente integrado a um grupo, nem mesmo um bom salário pode animá-lo. Por isso, é crucial que o líder do grupo motive dia a dia o funcionário.

Uma ação que é superimportante para manter a sua equipe motiva que poucos gestores fazem, é manter um relacionamento saudável com ela.

Manter o relacionamento saudável com a equipe é tão importante quanto o relacionamento da empresa com o cliente. Para manter um vínculo saudável com cada membro da equipe, os gestores devem buscar conhecer os sonhos e desejos pessoais e profissionais dos funcionários e mostrar-se interessado em realizá-los.

Na sua empresa, o que você está fazendo para motivar a sua equipe?

 

Patrícia Carrasqueira – Representante de Vendas na Sua Visita

O que os Lobos nos ensinam sobre Liderança?

Autor: Marcus Mendonça

 

 

Quando os lobos caminham em filas é possível notar que os três primeiros são os mais velhos, ou doentes e são estes que determinam o ritmo do grupo. Caso não fosse assim, eles seriam deixados para trás e perderiam o contato com a alcateia. Seriam presas fáceis em caso de emboscada. Os cinco mais fortes vem logo atrás para protegê-los. No centro, o restante do grupo é seguido pelos outros cinco fortes e, por último, o lobo Alfa, que controla o bando e possui uma visão geral do percurso. Dessa forma, facilita a decisão de qual direção tomar e antecipar os ataques dos oponentes.

Quando falamos de liderança e gestão de pessoas, os lobos ensinam que experiência e capacidade são requisitos importantes para a contribuição efetiva da empresa, sem que isso seja medido pela idade ou condição física da pessoa. Os 10 mais fortes -divididos em 5 no início e 5 no final,- podem ser medidos pela diretoria e pela gerência de uma empresa, pois, estes possuem maior capacidade para dar suporte aos seus liderados. Levando-se em conta a experiência daqueles que eles salvaguardam, além de ditar a velocidade de transformação de uma empresa.

No meio desta alcateia empresarial ficamos com os funcionários, pois através de regras bem estabelecidas se sentem mais protegidos pelas lideranças efetivas das pontas e, consequentemente, possuem objetivos claros e produzem mais. Por fim, temos nosso CEO, o alfa desta empresa, que com a visão da retaguarda tem uma perspectiva macro dos acontecimentos e decide sobre o futuro desta empresa. O lobo empresarial, apesar de estar com a imagem voltada para aquele que se aproveita, deveria ter a imagem reconfigurada para aquele que evolui e torna a empresa um empreendimento nos eixos. Muitas empresas deveriam seguir o exemplo dos lobos, tornar seus ambientes híbridos e produtivos. Lembrar que a inovação não se dá na juventude, mas nas ideias e na capacidade de recriar ou criar soluções.

Hoje vejo muitas empresas com equipes de gestão extremamente jovens e que com isso querem demonstrar para as pessoas inovação e capacidade de serem modernas, mas esquecem da lição dos lobos, e podem até funcionar por um tempo, mas perdem para a experiência daqueles que ficariam na frente do grupo. As empresas podem conseguir isso através de capacitação com mentorias, consultorias para melhorar a equipe num todo.

Não adianta inovar por inovar. É preciso utilizar a experiência de funcionários aliada ao conhecimento, em diversos níveis, para que o lobo alfa (CEO) possua insumos para tocar o seu negócio de maneira assertiva. Liderar é o ato de comandar pessoas utilizando sua experiência e influenciando-as de maneira positiva, para tornar a empresa ágil e com alicerces sólidos. Neste sentido, nosso líder Alfa é um visionário quando adota uma liderança segura e consistente da sua matilha está mais propenso ao sucesso.

 

 

Marcus Mendonça é bacharel em Economia, Gestor de Projetos, Líder de TI e Mentor de negócios e Startups, Participou do Programa Startup Rio e Mentor de hackathons. Marcus conta com mais de 20 anos de experiência na área de TI com atuação em diversas empresas multinacionais, criador do Canal Quem sabe? Aonde tem a missão de levar o conhecimento e cultura para todos.