Você Já Entrou em um Labirinto e Não Sabe Qual o Melhor Caminho a Seguir?

Autora: Patrícia Carrasqueira

 

Ou esteve no interior e entrou em uma estrada de terra sem fim?

Aí você para o carro no meio de uma plantação e pergunta ao velho agricultor o melhor caminho, ele te fala: “é facin, passando a ponte, você vê uma álvre quebrada e segue diretão, passa o campin, a igrejinha azul, aí depois do bambuzal à direita, cê segue mais dez minutin e já tá na rodovia.”

Com seu carro esfolado de lama, você segue e chega no asfalto.

AH, EU ADORO METÁFORAS!

Tal como no interior, os processos de vendas são uma estrada sem mapa, que você precisa conhecer bem para utilizar, acelerar e chegar aos seus objetivos.

Como pra tudo, valem os marcos, os índices e os aprendizados acumulados.

Podemos investir em placas de sinalização claras, mas nada vai substituir uma coisa: a experiência de quem vive lá! Daquele que conhece cada buraco e atalho desse percurso.

Voltando pro comercial, é usar a experiência de quem sabe vender com quem tem a competência técnica.

Ninguém tem maior conhecimento da sua empresa do que você, que a fundou.

Você pode ter um parceiro que conhece o processo e ajuda seu lead a virar um cliente, sem cair em uma rota errada e juntando nossas expertises precisamos testar, testar e testar.

E, no final das contas, você terá ajuda para mapear o seu negócio, entendendo o porquê de alguns produtos ou serviços serem mais atrativos para seu público, OUVINDO, ganhando informações e transformando em CONHECIMENTO.

DIVIDINDO O TIME COMERCIAL

Hoje, temos o pré-vendas, o vendas, o responsável pelo sucesso do cliente, o setor de pós venda. Isso é aumentar o grau de especialidade e definir quem faz o quê.

Na pré-venda, é possível filtrar os leads que não tem aderência ao seu negócio (que chamamos de frios), dos mornos, quentes e muito quentes, o que nos dá visibilidade de todo.

Aumentando sua equipe com alguém que te ajudamos a treinar ou terceirizando este trabalho, O IMPORTANTE É FAZER.

Vamos começar?

 

Patrícia Carrasqueira – Representante de Vendas na Sua Visita

Você já entrou em um labirinto e não sabe qual o melhor caminho a seguir?

Autora: Patrícia Carrasqueira

 

Ou esteve no interior e entrou em uma estrada de terra sem fim?

Aí você para o carro no meio de uma plantação e pergunta ao velho agricultor o melhor caminho, ele te fala: “é facin”, passando a ponte, você vê uma “álvre” quebrada e segue “diretão”passa o  “campin”, a igrejinha azul, aí depois do bambuzal à direita, cê segue mais dez “minutin” e já tá na rodovia.”

Com seu carro esfolado de lama, você segue e chega no asfalto.

AH, EU ADORO METÁFORAS! =)

Tal como no interior, os processos de vendas são uma estrada sem mapa, que você precisa conhecer bem para utilizar, acelerar e chegar aos seus objetivos.

Como pra tudo, valem os marcos, os índices e os aprendizados acumulados.

Podemos investir em placas de sinalização claras, mas nada vai substituir uma coisa: a experiência de quem vive lá! Daquele que conhece cada buraco e atalho desse percurso.

Voltando pro comercial, é usar a experiência de quem sabe vender com quem tem a competência técnica.

Ninguém tem maior conhecimento da sua empresa do que você, que a fundou.

Você pode ter um parceiro que conhece o processo e ajuda seu lead a virar um cliente, sem cair em uma rota errada e juntando nossas expertises precisamos testar, testar e testar.

E, no final das contas, você terá ajuda para mapear o seu negócio, entendendo o porquê de alguns produtos ou serviços serem mais atrativos para seu público, OUVINDO, ganhando informações e transformando em CONHECIMENTO.

DIVIDINDO O TIME COMERCIAL

Hoje, temos o pré-vendas, o vendas, o responsável pelo sucesso do cliente, o setor de pós venda. Isso é aumentar o grau de especialidade e definir quem faz o quê.

Na pré-venda, é possível filtrar os leads que não tem aderência ao seu negócio (que chamamos de frios), dos mornos, quentes e muito quentes, o que nos dá visibilidade de todo.

Aumentando sua equipe com alguém que te ajudamos a treinar ou terceirizando este trabalho, O IMPORTANTE É FAZER.

Vamos começar?

 

Patrícia Carrasqueira – Representante de Vendas na Sua Visita

 

Gerar um Alto Volume de Leads. Sua Equipe Está Preparada?

Autora: Patrícia Carrasqueira

 

Gerar um alto volume de leads e torna-los qualificados.

Você tem equipe preparada pra isso?

Sabe quando o médico tem fila de espera para consulta?

Se você confia nele ou na recomendação que lhe foi dada, você pode até reclamar, mas espera.

Só que aqueles leads que você está prospectando, eu duvido que esperem… Afinal, eles estão procurando resolver o problema deles e se a SOLUÇÃO É VOCÊ, se você pode ajudá-lo PRECISA DESCOBRIR ISSO E DIZER o quanto antes.

Uma “consultinha” rápida:

Sua empresa B2B está preparada para receber um volume grande de leads?

E COMO FAZ PARA QUALIFICAR, saber quais destes leads são interessantes para você e seu negócio?

Numa semana, sua empresa estaria pronta para receber quantos leads qualificados? Quantas reuniões, seu comercial seria capaz de fazer?

Quando empresários me questionam quanto a isso, eu sempre digo que se ela contar com um profissional ou empresa de pré-vendas (SDR) ou mesmo se a ajudarmos a implementar um setor próprio e interno – vai administrar melhor o processo de qualificação do lead.

Uma questão que tem que ser considerada é conseguir organizar os leads que estão no momento de compra, têm budget, e que de fato, precisam daquela nossa solução.

Imagine que o decisor te explane que ainda não está no momento da compra. Enquanto o outro diz que estava mesmo procurando pelo que o seu PRE-VENDAS APRESENTOU. Qual você priorizaria uma reunião?

A resposta é lógica, mas se você não tiver um filtro, antes de chegar no seu especialista, você vai perder tempo com um lead que não vai comprar de você naquele momento. Às vezes, quer e precisa, mas não pode.

Um bom trabalho de SDRs também está em DEIXAR O SEU NOME E CONTATOS À MÃO, PARA QUANDO AQUELA PESSOA PRECISAR, NO FUTURO.

Este é o tipo que em 1, 2 ou 3 meses, vai fechar contigo.

Para tratar um volume alto de leads e filtrar os leads prioritários e mais quentes, a Sua Visita é o melhor remédio!

Vem falar conosco, faz a 1ª consulta!

E, se desejar, interage por aqui também. Como vocês fazem ai, hoje? Estão sabendo filtrar quem lhes interessa, antes de passar pros vendedores, ajudando o trabalho do seu time comercial?

 

Patrícia Carrasqueira – Representantes de Vendas na Sua Visita