Autora: Patrícia Carrasqueira
O que uma máquina de refrigerante tem a ver com pré-vendas?
Imagine que você está com muita sede e sabe que precisa beber algo… Olha em volta e acha uma máquina de refrigerantes.
Você vai até ela…
Chegando, você fica sabendo que, além de 4 opções de refrigerante, pode comprar água, também. Que é a primeira opção para, de fato, matar a sede. Não é mesmo?
Para decidir, você pondera algumas coisas:
– O que eu quero/preciso comprar?
– Quantos ml tem cada produto?
– Quais os preços dos produtos?
– Eu tenho o dinheiro suficiente na carteira?
– Aceita débito?
Na máquina, estão algumas respostas, como preços, ml de cada produto e formas de pagamento possíveis.
Mas a máquina também conta com uma super propaganda da Coca-Cola e você conclui que, entre todas as opções, é ela que vai matar a sua sede.
Moral da história:
Pré-vendas é isso! Juntamos a sede com a vontade de beber e colocamos pessoas dispostas a consumir seu produto/serviço, sabendo que é a sua solução que ela precisa.
E o legal é que eu tenho uma máquina de pré-vendas para te mostrar.
ESTAR NA MENTE DO CLIENTE é muito importante. A automação ajuda a colocar A SUA MARCA no topo, em vermelho e com luz neon!
Me conta, você automatiza seu processo de vendas?
Patrícia Carrasqueira – Representante de vendas na Sua Visita